La négociation en 2 mots

By on 3 février 2016

Voici 2 images de ressenti de Négociation : Tous nous avons passé par ces étapes.
Vous vous reconnaissez ? ☺

nego01 nego02

Bonne nouvelle : Tout cela, c’est FINIIIIIII !

Yes 😉

C’est remplacé par :

nego03 nego04

 Au cœur de la prospection, la négociation en 2 mots

Outre ces deux recommandations d’usage – « OUI »,  « ET »

  • Donnez de la positivité et de la précision dans le discours et notamment :
  • PRÉSENTEZ D’ABORD LA VALEUR ET ENSUITE DONNEZ LE PRIX

 

1)     Préparez votre argumentaire : imaginez (et ainsi anticipez) toutes les objections avant votre entretien. Concrètement, un bon argumentaire doit vous guider pour garder la tête hors de l’eau, et ainsi « surnager » toutes les objections tel un(e) champion(ne) olympique ;

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2)     Le bénéfice client : une écoute attentive des objections et remarques de vos prospects permet de “recadrer” votre argumentaire en temps réel vers les attentes et besoins exprimés par vos prospects (les “bénéfices clients”).

L’expérience vous apporte ensuite la réactivité nécessaire pour séduire – et convertir – vos prospects en clients.

Cette écoute nécessite une certaine concentration, donc éliminez les “parasites” (fenêtres pop up de vos écrans, mobile en mode silencieux… etc).

About Pr. Dr. ARDELEAN

Après 23 ans de travail sans discontinuité, Arrivée Professeur des Hautes Ecoles, professeur d’Université à Paris, elle ne cesse de se perfectionner dans sa vocation : la gérance scientifique gagnantes du potentiel des groupes interculturelles. Pr.Dr. A. ARDELEAN adhère à la véritable éducation scientifique en communication solidaire. Générosité, et reconnaissance des talents de chacun.

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